หากต้องการนําเสนอประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยไม่พูดเกินจริง ให้เริ่มต้นจากคุณลักษณะที่ตรวจสอบได้ อธิบายผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมต่อผู้ใช้ จากนั้นเพิ่มหลักฐานและเงื่อนไขที่เป็นกรอบของข้อความนี้
กําไรที่น่าเชื่อถือไม่ได้สัญญาการเปลี่ยนแปลงสากล ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์จะมีประโยชน์กับพวกเขาอย่างไรในบริบทใดและมีข้อ จํากัด อะไร ความแม่นยํานี้สร้างความมั่นใจมากกว่าการสืบทอดของ superlatives
ลักษณะที่อธิบายไว้ ผลประโยชน์อธิบาย; สัญญาผูกพัน
แผ่นที่น่าเชื่อถือไม่ได้เลือกระหว่างความแม่นยําทางเทคนิคและการโต้แย้งทางการค้า มันเชื่อมโยงทั้งสอง ปัญหาจะปรากฏขึ้นเมื่อผลที่ประกาศเกินกว่าลักษณะที่สมเหตุสมผลทําให้เราสามารถยืนยันได้
| องค์ประกอบ | บทบาท | ตัวอย่าง | จุดเฝ้าระวัง |
|---|---|---|---|
| ลักษณะ | อธิบายข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบได้ | ความจุ 750 มล | ระบุการวัดที่แน่นอน |
| กําไร | แปลข้อเท็จจริงให้เป็นอรรถประโยชน์ | ช่วยให้คุณสามารถพกพาปริมาณที่เหมาะสมสําหรับการออกนอกบ้านเป็นเวลานาน | เชื่อมโยงกับการใช้งานจริงอยู่เสมอ |
| หลักฐาน | ให้เหตุผลในการเรียกร้อง | ขนาด วัสดุ และเกณฑ์วิธีการทดสอบที่บันทึกไว้ | สามารถนําเสนอแหล่งที่มาได้ |
| สัญญา | ประกาศผลที่คาดว่าจะได้รับ | ทําให้เครื่องดื่มเย็นเป็นระยะเวลาทดสอบ | ระบุเงื่อนไขการทดสอบ |
กฎง่ายๆ: หากคุณไม่สามารถอธิบายได้ว่าการเรียกร้องมาจากไหน พิสูจน์ หรือชี้แจงเงื่อนไข ให้เรียบเรียงใหม่เป็นการใช้งานที่เป็นไปได้มากกว่าผลลัพธ์บางอย่าง
สร้างผลประโยชน์แต่ละอย่างในสี่ขั้นตอน
วิธีนี้เหมาะสําหรับทั้งผลิตภัณฑ์และบริการทางกายภาพ มันต้องเชื่อมโยงวาทกรรมเชิงพาณิชย์กับข้อมูลที่มีอยู่
1 ข้อเท็จจริง
สินค้าเป็นเจ้าของหรือทําอะไร?ระบุวัสดุ รูปแบบ ความจุ ความเข้ากันได้ วิธีการผลิต หรือฟังก์ชัน ทิ้งคําคุณศัพท์ที่ไม่สามารถตรวจสอบได้
2 ผลที่ตามมา
การเปลี่ยนแปลงการใช้งานนี้ คืออะไร?อธิบายผลกระทบโดยตรง: การขนส่งที่ง่ายขึ้น การปรับที่ง่ายขึ้น การบํารุงรักษาที่มีข้อจํากัดน้อยลง การอ่านที่ชัดเจนยิ่งขึ้น หรือพื้นที่จัดเก็บข้อมูลที่กะทัดรัดยิ่งขึ้น
3 ผลกําไร
ทําไมถึงมีประโยชน์กับลูกค้า?เชื่อมโยงผลลัพธ์กับสถานการณ์จริง ใช้ "ความช่วยเหลือ" "อนุญาต" หรือ "ออกแบบมาสําหรับ" เมื่อผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับผู้ใช้ด้วย
4 การพิสูจน์และจํากัด
ข้อความอ้างอิงจากอะไร?เพิ่มการวัด องค์ประกอบ ภาพถ่าย คําแนะนํา การทดสอบหรือสภาพการใช้งาน รายงานความไม่เข้ากัน และข้อควรระวังที่เป็นประโยชน์
หกตัวอย่างของผลประโยชน์ที่น่าสนใจและวัดผลได้
ผลิตภัณฑ์แสง
เพื่อหลีกเลี่ยง: "แสงเหลือเชื่อ คุณจะไม่มีวันรู้สึกถึงมัน"
ชอบ: "น้ําหนัก 280 กรัมช่วยให้พกพาในกระเป๋าทุกวันได้ง่ายขึ้น" มาตรการสนับสนุนผลประโยชน์โดยตรง
วัสดุที่ทนทาน
เพื่อหลีกเลี่ยง: "ทําลายไม่ได้และรับประกันตลอดชีวิต"
ชอบ: "เปลือกของมันทําจากวัสดุที่ระบุช่วยปกป้องผลิตภัณฑ์ระหว่างการใช้งานในชีวิตประจําวัน" เพิ่มการรับประกันเฉพาะในกรณีที่มีเงื่อนไข
การบํารุงรักษาแบบง่าย
เพื่อหลีกเลี่ยง: "ไม่ต้องบํารุงรักษา"
ชอบ: "พื้นผิวเรียบทําความสะอาดด้วยผ้าชุบน้ําหมาด ๆ ตามคําแนะนําที่ให้ไว้" ลูกค้ารู้วิธีที่จะได้รับประโยชน์
รูปแบบกะทัดรัด
เพื่อหลีกเลี่ยง: "ลื่นล้มทุกที่อย่างแน่นอน"
ชอบ: "ด้วยขนาดที่ระบุ รูปแบบนี้ใช้พื้นที่น้อยในลิ้นชักหรือสัมภาระที่เหมาะสม"
ผลิตภัณฑ์เครื่องสําอาง
เพื่อหลีกเลี่ยง: "ล้างสัญญาณของความเหนื่อยล้าทั้งหมดทันที"
ชอบ: อธิบายพื้นผิว ความสบายในการใช้งาน และเอฟเฟกต์ที่องค์ประกอบที่คุณมีอนุญาต โดยไม่ต้องเปลี่ยนเครื่องสําอางให้เป็นทรีตเมนต์
บริการดิจิทัล
เพื่อหลีกเลี่ยง: "เพิ่มยอดขายของคุณเป็นสองเท่าโดยอัตโนมัติ"
ชอบ: "รวมศูนย์ข้อมูลในตารางเพื่อลดการค้นหาด้วยตนเอง" อัตราขยายที่ประกาศสอดคล้องกับฟังก์ชัน
ระดับความระมัดระวังยังขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ การเรียกร้องที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพความปลอดภัยสิ่งแวดล้อมหรือประสิทธิภาพเชิงปริมาณจําเป็นต้องมีหลักฐานและกรอบการทํางานที่เข้มงวดเป็นพิเศษ
เชื่อมโยงผลประโยชน์ที่สําคัญแต่ละอย่างเข้ากับหลักฐานที่เหมาะสม
การพิสูจน์ไม่จําเป็นต้องงดงาม มิติ ภาพถ่ายที่มีรายละเอียด หรือประกาศที่ชัดเจนอาจน่าเชื่อถือมากกว่าป้ายทั่วไป
หลักฐานที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์
- องค์ประกอบ วัสดุ ขนาด และน้ําหนัก
- ภาพถ่ายรายละเอียดและสถานการณ์จริง
- คําแนะนําการใช้และการดูแล
- ผลการทดสอบด้วยวิธีและเงื่อนไขที่กําหนด
- การรับรองจริงที่มีการอธิบายขอบเขต
ข้อมูลที่หลีกเลี่ยงความผิดหวัง
- ความเข้ากันได้และความไม่เข้ากัน
- สี ขนาด หรือรูปแบบผิวปกติ
- อุปกรณ์เสริมรวมและรายการขายแยกต่างหาก
- เงื่อนไขการรับประกัน การจัดส่ง และการคืนสินค้า
- ข้อจํากัดในการใช้งานและข้อควรระวังที่เกี่ยวข้อง
ไม่ควรใช้หลักฐานในทางที่ผิด การทดสอบที่ดําเนินการภายใต้เงื่อนไขที่กําหนดไม่อนุญาตให้เรายืนยันว่าจะได้รับผลลัพธ์เดียวกันในทุกบริบท
แทนที่สัมบูรณ์ด้วยสูตรที่มีประโยชน์
| ถ้อยคําที่มีความเสี่ยง | ทําไมมันถึงเป็นปัญหา | ทางเลือกที่น่าเชื่อถือมากขึ้น |
|---|---|---|
| ที่สุดในตลาด | การเปรียบเทียบเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างหากไม่มีการศึกษา | ตั้งชื่อคุณภาพคอนกรีตของผลิตภัณฑ์ |
| รับประกันผลลัพธ์ | ผลลัพธ์มักขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่น | "ออกแบบมาเพื่อ" โดยมีเงื่อนไขและหลักฐาน |
| เหมาะสําหรับทุกคน | ละเลยความต้องการ ขนาด หรือความอ่อนไหว | อธิบายผู้ชมและขีดจํากัดได้อย่างแม่นยํา |
| ปฏิวัติ | สุดยอดโดยไม่มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ | อธิบายฟังก์ชันที่แตกต่างกันจริง |
| นิเวศวิทยา | คําที่กว้างเกินไปโดยไม่มีขอบเขต | ระบุวัสดุ แหล่งกําเนิด หรือบรรจุภัณฑ์ที่ตรวจสอบได้ |
บริการใดที่คุณควรเลือกสําหรับแผ่นผลิตภัณฑ์ของคุณ?
แยกแยะระหว่างการบูรณาการและการเขียน
ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แล้วไม่จําเป็นต้องทํางานเหมือนกับแผ่นงานในการวิจัย เขียน และโต้แย้งทั้งหมด
ราคาที่เผยแพร่คือ 150 ยูโรสําหรับ 10 แผ่น, 390 ยูโรสําหรับ 30 ยูโร, 550 ยูโรสําหรับ 50 และจาก 1,000 ยูโรสําหรับ 100 แผ่นขึ้นไป พวกเขาเกี่ยวข้องกับแผ่นมาตรฐานที่สร้างขึ้นจากข้อความราคาตัวแปรและรูปภาพที่ให้มา ภาพขั้นสูงการนําเข้าที่ซับซ้อนตัวกําหนดค่าการแปลและการเขียนที่สมบูรณ์อยู่ในใบเสนอราคา
รายการตรวจสอบผลประโยชน์ที่น่าเชื่อถือและซื่อสัตย์
- กําไรแต่ละครั้งเริ่มต้นจากลักษณะที่แน่นอน
- ผลลัพธ์ที่อธิบายไว้นั้นสอดคล้องกับการใช้งานจริง
- ตัวเลขมีแหล่งที่มาและบริบท
- มีการระบุเงื่อนไขในการได้รับผลลัพธ์
- ความสัมบูรณ์และขั้นสูงสุดที่ไม่ได้รับการพิสูจน์จะถูกลบออก
- ประโยชน์หลักจะปรากฏก่อนรายละเอียดรอง
- หลักฐานจะถูกวางไว้ใกล้กับข้อเรียกร้องที่เกี่ยวข้อง
- มองเห็นข้อจํากัด ความเข้ากันได้ และข้อควรระวัง
- ข้อความนี้แยกแยะข้อเท็จจริงจากการใช้งานที่เป็นไปได้
- ตัวแปรจะไม่ได้รับสัญญาเดียวกันหากแตกต่างกัน
- มือถือเก็บข้อมูลที่จําเป็นสําหรับการตัดสินใจ
- แผ่นงานยังคงสอดคล้องกับหน้าอื่นๆ ของแค็ตตาล็อก
หากต้องการตรวจสอบให้เสร็จสิ้น โปรดปรึกษาที่ 25 องค์ประกอบของร้าน Shopify มืออาชีพ.
คําถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการนําเสนอผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
ลักษณะและประโยชน์ต่างกันอย่างไร?
ลักษณะอธิบายผลิตภัณฑ์: วัสดุมิติหรือฟังก์ชั่น ประโยชน์จะอธิบายว่าลักษณะนี้นํามาสู่ผู้ใช้จริงในสถานการณ์ที่กําหนด
ทําอย่างไรให้กําไร น่าเชื่อถือมากขึ้น?
เชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบได้เพิ่มหลักฐานที่เหมาะสมและระบุเงื่อนไขหรือข้อจํากัด สูตรที่วัดได้โดยทั่วไปมีความน่าเชื่อถือมากกว่าขั้นสูงสุด
เราสามารถใช้คําว่า "รับประกัน" ได้หรือไม่?
เฉพาะในกรณีที่การรับประกันที่แท้จริงครอบคลุมสิ่งที่ประกาศไว้อย่างแม่นยําและหากเงื่อนไขสามารถเข้าถึงได้ คํานี้ไม่ควรแนะนําผลลัพธ์ที่เป็นสากล
ควรนําเสนอประโยชน์กี่ข้อในแผ่นงาน?
ครั้งแรกปัจจุบันสามถึงห้าประโยชน์ที่โดดเด่นอย่างแท้จริงจากนั้นเสริมด้วยคุณสมบัติและหลักฐาน รายการยาวของสัญญาที่คล้ายกันลดความชัดเจน
ความคิดเห็นของลูกค้าสามารถพิสูจน์ประโยชน์ได้หรือไม่?
พวกเขาสามารถแสดงให้เห็นประสบการณ์ของแต่ละบุคคล แต่ไม่ได้พิสูจน์ว่าผลลัพธ์จะถูกทําซ้ําสําหรับทุกคน พวกเขาจะต้องมีความถูกต้องตามบริบทและไม่บิดเบือน
เขียนอย่างไรเมื่อข้อมูลสินค้าไม่สมบูรณ์?
อย่าทําให้ขึ้น ขอข้อมูลที่ขาดหายไป จํากัด ข้อความให้เป็นข้อเท็จจริงที่มีอยู่และรายงานรายการที่จะได้รับการยืนยันก่อนที่จะตีพิมพ์
บทบรรณาธิการฉบับเต็มรวมอยู่ในอัตรา SiteQuiVend หรือไม่?
แพคเกจมาตรฐานส่วนใหญ่ครอบคลุมโครงสร้างและการรวมเนื้อหาที่มีให้ การเขียนเชิงพาณิชย์ที่สมบูรณ์หรือการวิจัยที่สําคัญจะถูกนําเสนอเมื่อมีการเสนอราคา
กําไรที่เขียนไว้อย่างดีรับประกันยอดขายมากขึ้นหรือไม่?
ไม่ สามารถปรับปรุงความเข้าใจและลดความลังเลใจได้ แต่ยอดขายยังขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ราคา ปริมาณการใช้ข้อมูล ภาพ และประสบการณ์โดยรวม
